速达软件再次发动ERP市场低价战

摘自《国际金融报》 发表日期：2005-1-25

       一直走标准化、低价格化路线的速达在中型ERP市场疯狂降价，5万元一套让一直高高在上的ERP价格再次雪崩。　　2005年1月18日，国内最大的中小企业管理软件生产商速达软件宣布雪藏已久投入巨
      资研发的速达E.net已经进入最后的测试阶段，并将于2005年第一季度推向市场。据了解，这将是国内首例全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件，速达方面对这款新品寄予厚望的同时也丝毫没有掩饰自己的勃勃野心，目标就是全面占领中型企业ERP市场。
　　过去，中型ERP市场基本是用友金蝶的天下，需要相当的咨询、实施,市场分析人士认为：速达的举动标志着速达正强势出击中型企业的高端市场，即全面进入用友金蝶地盘。
      此次速达进军中型ERP时再次采取了低价位和标准化的方式。
      5万一套，由经销商和合作伙伴负责安装、实施。而此前类似的产品往往需要十万甚至几十万元才能上线。
      来自速达方面的消息称，速达将通过在香港上市的速达控股成立新的专业ERP软件公司来全面运作E.net项目，新公司将用三个月的时间在全国28个省会设立集技术服务、管理咨询、产品应用于一身的多功能办事处，旨在与合作伙伴在快速服务、合理利益、技术开放性三个层面密切合作。
　　在进入中型企业高端市场时，速达是否会重施故技？
　　“我们早在一年前就摸准了这个市场的脉动，”速达总裁岑安滨如是说。“虽然5万-6万元的价格比市场上同样功能的ERP价格低很多，但这款软件最终占领市场的决定力量是其出色的性能。”速达总裁邹其雄表示：“E.net在国内首创互联网的远程实时管理和支持无线移动办公应用，功能和技术领先于国内主流ERP系统。”
　　速达软件总裁邹其雄则表示，向上走，是产业成熟背景下审慎决绝的一大步。过去4年所发生的概念翻新、争吵、裁员、价格战都可以理解为ERP行业自身走向成熟的青春期阵痛。
　　总的来说，中端ERP市场的最大机会是：不同行业的不同企业对管理软件具有不同广度、不同深度的需求。最大的威胁是：竞争对手的频繁增加促使单个项目的利润空间非常小。