商场专柜的经营

    商场专柜的经营不是一件简单的事情，商场专柜的经营失误会给商志专柜的经营者带来巨大损失，而对成熟品牌的商场专柜的经营者来说，商场专柜的经营操作可能不费“吹灰之力”，下面小编带您走进商场专柜的经营小常识。

    商场专柜的经营常识一：商场专柜的经营比专卖店的经营复杂

　　在许多人的眼里，与专卖店相比，做商场专柜是很轻松的事情。营业员由商场管理，货品由厂家提供，似乎稳坐钓鱼台。

　　“商场专柜完全不同于专卖店，其实商场专柜比专卖店复杂得多。”一百货商场招商部负责人完全否定了这种观点。他说，专卖店的营运比较简单，成本核算也相对简单。除了租金、员工工资等正常的营运成本，进货价与售价的差额就是利润。

　　商场专柜的经营则不一样。因为百货商场现在大多实行扣点制，不同品牌、不同区域，商场扣点率是不一样的，而且每逢促销活动，商场扣点率则会浮动，成本核算难度随之加大。“现在商场买送等促销活动增多，专柜成本核算变得更复杂，利润点也更加隐蔽，专业性要求提高，否则忙到最后，专柜赢利与否都搞不清楚了。”一专柜的负责人说。

　　商场专柜的经营常识二：成熟品牌易操作

　　当然，商场专柜的经营成功与否，最重要的一点就是，品牌能否被光顾商场的消费者所认可。

　　“不是商场赚钱，你的专柜就一定赚钱。”一商场负责人说，许多新手往往是看到商场的名气就跑过去了，而没有考虑品牌本身。他说，许多新手拼命地想挤进知名商场，进去半年被淘汰出局，结果是两败俱伤。

　　厂家的低折扣确实吸引了一些新手。而实际上，越是新品牌，市场的推广难度就越高，市场回报则越低。“温州人对品牌忠诚度比较高，接受新品牌比较慢，哪怕是一些国际知名品牌，温州人也不买账。”某品牌鞋代理商表示还是相对成熟的品牌比较容易操作。

　　当然，成熟品牌的前期投入远远大于非成熟品牌。而且商场专柜的经营门槛越来越高，一些不成熟的品牌很难进入。“一般小品牌，商场基本不允许进驻，与定位不符的也不能进入……”商场的筛选条件也是非常苛刻的。

　　商场专柜的经营常识三：新手上路风险不小

　　商场专柜的经营实行扣点制，买多少货，给商场多少分成，投资风险似乎并不大。但实际上，它并没有看上去那样“美”。

　　商场专柜的经营有比较大的挑战性，特别是新手上路，如果还是操作不成熟的品牌，它的风险就更大了。“商场专柜每年有几次调整，销售业绩不理想，马上就有被‘驱赶’出去的危险，专卖店则可以按照自己的步骤慢慢地熬出市场。”一代理商说。据不完全统计，从这几年被商场撤柜的专柜来看，新兴品牌比例达到70%。而一撤柜，前期的投入完全付之东流。

　　对商场专柜的经营者，品牌营销也是大问题，所以，新手要做商场专柜还要悠着点。

 来源：天霸商场网